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廣告節省策略:設置否定關鍵詞和分時競價

 

蘇州廣告設計設置過程中有一個“否定關鍵詞定位”欄(如圖所示),很多賣家在廣告投放時沒有注意到此項目,也有賣家知道它的存在卻不知道該如何恰當利用。

否定關鍵詞對廣告投放和優化來說究竟意味著什么? 我們該如何用好它,讓它對我們的運營起到加分的作用? 接下來我們就來詳細談一談。
“否定關鍵詞定位”是亞馬遜系統提供的讓賣家可以為減少廣告中的某些關鍵詞所帶來的無效流量而進行的設置。 具體來說就是,在一個廣告活動中,如果某個關鍵詞的曝光量大、點擊量大,但經由該關鍵詞轉化的訂單卻很少甚至沒有,這種情況下,我們可以通過設置否定關鍵詞的方式屏蔽此廣告在該關鍵詞搜索中的曝光,以此達到節省成本和減少廣告浪費的目的。

比如,一個手表賣家在廣告運行的過程中,通過廣告報表發現有一個關鍵詞“Cool Watch”的曝光量和點擊量很高,但沒有帶來任何訂單。賣家分析覺得,雖然“Cool Watch”流行度高,但和自己的商品“Men’s Watch”匹配度不高,所以,賣家做出決定,把“Cool Watch”添加到否定關鍵詞列表中進行否定。而關鍵詞“Cool Watch”被否定后,當再有用戶搜索該詞語時,此賣家的廣告就不會被曝光出來。賣家因此而減少了效能低的曝光和點擊,既節省了廣告成本,廣告的整體轉化率也會得到一定程度的提升。

所以,在廣告運行的過程中,根據廣告報表對“二高一低”(高曝光、高點擊、低轉化/零轉化)關鍵詞進行否定,既可以節省廣告成本,又有利于優化商品定位,提高廣告轉化率。用好否定關鍵詞,是站內廣告優化的重要內容。

和關鍵詞的匹配方式不同,否定關鍵詞只有二種匹配方式:蘇州廣告設計否定詞組和否定精準。


因為否定詞組輻射到的詞語較廣,可能會傷及某些可轉化為訂單的關鍵詞,所以,在否定匹配的選擇上,我的建議以否定精準即可,有點類似我們日常所說的“對事不對人”的處事原則。

在前文的舉例中,我們可以看到,賣家是“通過廣告報表”的數據才覺得有必要對某些關鍵詞進行否定,而在否定之前,賣家曾經思考過“關鍵詞和自己商品不相關”。所以,在否定決策的過程中,有二個變量需要考慮:

一、需要根據廣告報表的數據,我的建議是以單個關鍵詞的點擊量大于20次為參考,才考慮進行否定;

二、關鍵詞和商品的相關性,只有關鍵詞和商品不相關或相關性差,才考慮進行否定。

除了否定之外,我們還可以通過分時段設置廣告競價的方式來節省廣告成本。

由于中西方時差的問題,導致我們上班時消費者卻在休息,而每天廣告的運行是從站點當地時間零時開始的,所以,很多時候很多賣家遭遇的局面就是,客戶在休息,廣告在運行,廣告被點擊,而銷售高峰到來時,廣告已經被點爆,超出預算下線了。

為了避免由于時差造成的廣告浪費,我們可以采取分時段競價的模式調整廣告在不同時段內的競價,用競價改變廣告位,節省成本,減少浪費。比如,在一個廣告活動中,可以在太平洋時間10:00PM-8:AM設置為低競價,而在其他時段則將競價調整為正常競價,以此來減少廣告在非銷售高峰時段的曝光和點擊,將廣告費用花費在可以帶來銷售的銷售蘇州廣告設計高峰時段。